Tracking immobilier

Du premier clic au mandat signé

Expert GA4 & GTM server-side

Depuis 2018

+300 projets tracking & analytics

Demandes d'estimation, appels, prises de RDV, visites : dans l'immobilier, la conversion change de canal en cours de route. Je mets en place une mesure server-side qui suit le prospect du clic publicitaire jusqu'au mandat, pour des campagnes pilotées sur les vraies affaires signées.

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≈30 %

des internautes utilisent un bloqueur de publicités. Leurs demandes d’estimation existent, mais vos outils ne les voient jamais.

Le constat

Ce qui vous échappe aujourd'hui

Le parcours immobilier est long, multicanal, et la plus grande partie se joue hors ligne. Trois fuites classiques :

01

Les appels sortent du radar

Une grande partie des contacts immobiliers passe par le téléphone. Sans call tracking relié à vos campagnes, ces conversions existent pour votre équipe commerciale, mais pas pour Google Ads.

Résultat

Vous coupez des campagnes jugées “non rentables” alors qu’elles génèrent vos meilleurs contacts téléphoniques : votre coût d’acquisition affiché est faux, et vos concurrents locaux récupèrent les appels.

02

L'estimation convertit, la suite disparaît

Le formulaire d'estimation est tracké, mais le RDV qui suit, la visite et le mandat ne remontent jamais vers vos outils marketing. Vous optimisez sur des leads, pas sur des affaires.

Résultat

Les algorithmes publicitaires dépensent votre budget à cibler des curieux qui testent votre estimation en ligne, au lieu d’apprendre à identifier des vendeurs prêts à signer un mandat exclusif.

03

Des sources qui se mélangent

Portails, SEO, Ads, réseaux : le prospect touche plusieurs canaux avant de vous contacter. Sans mesure propre, le dernier clic rafle une attribution qu'il ne mérite pas.

Résultat

Vous surinvestissez dans le mauvais levier, sans pouvoir dire si une vente vient de vos campagnes ou d’une annonce sur Leboncoin ou un portail d’annonces.

Dans l’immobilier, le lead vendeur qualifié est l’un des contacts les plus chers du marketing digital : souvent plusieurs centaines d’euros le lead, bien davantage une fois ramené au mandat signé. La rentabilité d’une agence ou d’un promoteur se joue sur des volumes faibles à très forte valeur : piloter cette acquisition avec des données partielles est un risque financier majeur.

Le dispositif

Ce que je mets en place pour sécuriser vos données d'acquisition

Fini l’évaporation de vos leads vendeurs ou acheteurs.

En contournant les bloqueurs publicitaires et les restrictions des navigateurs, vous garantissez un volume de contacts complet et fiable pour nourrir les algorithmes d’enchères de Google et Meta.

Cessez de couper vos meilleures campagnes.

En attribuant chaque appel qualifié au bon clic publicitaire, vous identifiez les annonces et les mots-clés locaux qui déclenchent de véritables prises de contact.

Que vous utilisiez Netty, Hektor ou un outil propriétaire, je connecte la signature finale (mandat exclusif ou compromis) à l’acquisition initiale.

Vous pilotez enfin vos budgets sur le chiffre d’affaires généré.

Réduisez l’exposition juridique de votre agence ou de votre réseau face à la CNIL.

Le dispositif modélise les conversions perdues lors des refus de cookies : vous gardez une mesure de performance précise sans compromettre la vie privée.

Terminé, les extractions manuelles chronophages.

Vos directeurs d’agence accèdent à une vue consolidée et automatisée de la rentabilité de chaque levier, pour réallouer les budgets d’acquisition en continu.

Indicateurs

Les indicateurs qui comptent

La technique n’est qu’un moyen. Mon rôle est de traduire votre modèle d’affaires en indicateurs fiables pour piloter votre stratégie marketing et maximiser votre ROI.

  1. 01

    Coût par estimation

    Le prix réel d’une demande d’estimation vendeur, par canal, bloqueurs inclus.

  2. 02

    Taux estimation → RDV

    La qualité réelle de vos leads vendeurs, pas seulement leur volume.

  3. 03

    Coût par mandat

    L'indicateur final : ce que vos campagnes rapportent en affaires signées.

  4. 04

    Coût par appel entrant

    Les contacts fantômes disparaissent : chaque appel est rattaché à la campagne qui l’a généré, et à ce qu’il vous a coûté.

Offres

Trois façons de travailler ensemble

Un point de départ commun : l'audit. Ensuite, vous choisissez jusqu'où vous voulez aller.

Diagnostic : un échange de 20 minutes, gratuit et sans livrable. Audit : la prestation complète, avec état des lieux chiffré et plan de taggage.

Starter

Localiser les pertes

La première étape de toute mission : un état des lieux complet, puis vous choisissez la suite, en one-shot ou en continu.

1 200 €

À partir de · one-shot

Inclus dans cette formule

  • Audit complet du tracking et des déperditions actuelles

  • Matrice de conformité RGPD

  • Plan de taggage documenté et spécifications

  • Proposition de chiffrage pour l'implémentation

Le montant de l'audit est déduit si vous poursuivez en Growth.

Growth

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  • Audit et Plan de taggage inclus

  • Implémentation complète GTM Server-Side & Consent Mode

  • Dashboard Looker Studio sur-mesure

  • Réconciliation GA4 / Ads / CRM

  • Reporting mensuel commenté

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  • Reporting commenté — Mensuel
  • Point stratégique — Mensuel
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  • Réconciliation CRM & régies
  • Reporting commenté — Mensuel
  • Point stratégique — Deux par mois
  • Entrepôt BigQuery & modélisation
  • Support — Prioritaire

Témoignage

"Disponible, réactif et à l'écoute. Stoja a très vite compris nos enjeux et y a répondu avec une flexibilité remarquable."
Photo de Marie

Marie

Leo Burnett France

Questions fréquentes

Questions fréquentes : tracking immobilier

Oui, de manière très précise. Je mets en place un système de call tracking dynamique (DNI) : un visiteur qui clique sur l’une de vos annonces Google Ads voit un numéro de téléphone unique s’afficher sur votre site.

Lorsqu’il appelle, le système fait le lien direct entre cet appel entrant, la campagne publicitaire et le mot-clé exact qu’il a tapé. Cette conversion téléphonique est ensuite renvoyée vers vos régies publicitaires via le server-side.

Vous arrêtez ainsi de couper des campagnes qui semblaient muettes, mais qui généraient en réalité vos meilleurs contacts téléphoniques.

Non, ce n’est absolument pas bloquant. Le secteur immobilier utilise de nombreux outils métiers spécifiques (Hektor, Netty, Apimo, SweepBright ou des solutions développées en interne), et l’infrastructure server-side est totalement agnostique.

Tant que votre logiciel peut émettre un webhook (une simple notification technique) lorsqu’un statut change (par exemple le passage d’un prospect “Estimation” à “Mandat signé”), je peux capter cette donnée.

Le serveur se charge ensuite de la traiter, de la sécuriser et de l’envoyer à Google Analytics ou Meta pour réconcilier vos ventes avec vos coûts d’acquisition.

Oui, car l’adresse précise d’un bien associée aux coordonnées d’un propriétaire constitue une donnée personnelle à fort enjeu. Une collecte mal maîtrisée vous expose aux sanctions de la CNIL.

C’est ici que le server-side prend tout son sens : votre serveur cloud agit comme un sas de contrôle. Il permet de hacher (transformation irréversible) ou de filtrer ces données avant même qu’elles n’atteignent les serveurs de Google ou Meta.

Couplé au Consent Mode v2, ce dispositif garantit qu’en cas de refus des cookies, seules des données anonymisées sont envoyées pour modéliser vos conversions, assurant une conformité stricte.

Vos campagnes méritent d'être pilotées au mandat, pas au formulaire

Réservons 20 minutes pour regarder ce que votre tracking actuel voit, et surtout ce qu'il ne voit pas.

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