Les 5 éléments indispensables pour performer sur Google Ads

1. La balise de remarketing Google Ads

Tu veux que ton compte Google Ads devienne plus intelligent ? Commence par lui donner de la mémoire.

Sans balise de remarketing, chaque visiteur qui quitte ton site devient un fantôme. Tu ne sais pas qui il est, pourquoi il est venu, ni même s’il est revenu plus tard. Avec cette balise, tu poses les bases pour :

• Créer des audiences intelligentes : visiteurs, paniers abandonnés, acheteurs récents…

• Adapter ton message selon le niveau d’engagement

• Relancer au bon moment, avec le bon contenu

Et non, ce n’est pas un gadget. C’est le point de départ de toute stratégie full-funnel. Sans ça, tu tires une fois… puis tu attends. Avec ça, tu bâtis une machine qui apprend en continu.

🔁 Remettre une pub sous les yeux de quelqu’un qui a déjà montré un intérêt ? C’est souvent là que la conversion se joue.

2. La conversion principale : montre-lui ce qui compte VRAIMENT

Deuxième pilier : la conversion principale. C’est elle qui dit à Google : "Voilà ce que je veux que tu m’apportes."

Et pourtant… je tombe encore sur des comptes avec 4, 5, 6 "conversions" actives en même temps : clic sur un bouton, scroll, inscription newsletter, achat, visite d’une page… Résultat ? L’algo ne sait plus quoi optimiser. C’est le flou total.

Ce qu’il faut :

• Définir UNE conversion principale (vente, lead qualifié, inscription à forte valeur…)

• Lui donner du poids : elle doit être sélectionnée comme objectif principal dans Google Ads

• S’assurer qu’elle est bien mesurée et que les remontées sont fiables

Si tu veux que l’IA t’aide à vendre, commence par lui dire clairement ce que vendre veut dire pour toi.

3. Le Consent Mode v2

J'en parlais déjà sur ce ce post il y a quelques mois : le Consent Mode v2 n’est plus une option. C’est obligatoire pour tous les annonceurs qui veulent continuer à utiliser efficacement Google Ads en Europe.

Concrètement, sans Consent Mode, Google peut :

• désactiver certaines fonctionnalités clés, comme le remarketing

• bloquer le suivi des conversions

• limiter l’utilisation de signaux de conversion modélisés, ce qui dégrade la performance des campagnes

👉 En clair : si tu ne l’as pas encore mis en place, ton compte tourne probablement en sous-régime.

Mais alors, qu’est-ce que ça fait exactement ?

Le Consent Mode v2 permet à Google :

• de savoir si l’utilisateur a consenti ou non aux cookies

• d’adapter dynamiquement le comportement des balises selon ce choix

• et surtout, d’utiliser des données modélisées pour combler les trous quand le consentement n’est pas donné

🔐 Résultat : tu respectes le RGPD, tu restes conforme au DMA, et surtout… tu continues à collecter des données exploitables pour optimiser tes campagnes

💡 À noter : il ne suffit pas de poser une bannière de cookies. Il faut une CMP (Consent Management Platform) compatible, bien configurée, qui communique les signaux à Google via le Consent Mode v2. Sinon, ça ne sert à rien.

4. Enhanced Conversion

Même avec une bonne balise, même avec du consentement… il y a des conversions qui échappent au radar. Navigateur bloquant les cookies, utilisateur en navigation privée, refus du tracking… bref, des trous dans la raquette.

C’est là que les Enhanced Conversions entrent en scène.

Le principe ? Tu envoies à Google des données first-party (email, tel, etc.) de façon hashée et sécurisée, pour :

• améliorer l’attribution (faire le lien entre clic et conversion)

• nourrir l’algorithme avec des signaux fiables

• mieux mesurer, donc mieux optimiser

C’est particulièrement puissant pour :

• les e-commerces qui veulent suivre les ventes post-clic

• les sites B2B qui récupèrent des leads via formulaire

🔥 Un des meilleurs leviers actuels pour booster ton ROAS, sans rien changer à ta créa ou ton budget. Juste… en donnant les bonnes infos au bon endroit.

5. Connexion GA4 ↔ Google Ads

Google Ads est puissant. GA4 l’est tout autant. Mais les deux ensemble ? C’est là que la vraie magie opère.

Quand tu relies GA4 à Google Ads, tu débloques :

• des audiences plus fines (visiteurs engagés, abandonneurs, segments comportementaux…)

• une importation des conversions plus propre

• des analyses croisées ultra précises

Tu vois le parcours complet :

• D’où viennent tes clics

• Ce que font les gens sur le site

• Où ils décrochent

• Qui convertit vraiment

🔎 Sans cette connexion, tu bosses avec des infos en silo. Et dans un écosystème aussi automatisé que Google Ads, la vision globale est non négociable.

Conclusion

Google Ads, aujourd’hui, ce n’est plus juste "je choisis des mots-clés et je balance des pubs".

C’est un écosystème ultra intelligent, piloté par des algorithmes qui ne demandent qu’à apprendre… à condition de leur donner les bonnes infos, dans les bonnes conditions.

Ces 5 éléments — remarketing, conversion principale, consentement, enhanced conversion et GA4 — c’est ton kit de survie. Sans eux, tu avances à tâtons. Avec eux, tu passes à la vitesse supérieure, en confiance.

Alors avant de chercher à scaler, à faire exploser ton budget ou à relancer un A/B test sur une variante d’annonce… pose les bases.

🧠 Un compte bien structuré, c’est un compte qui apprend vite, qui coûte moins, et qui performe plus.